制藥行業(yè)是一個(gè)典型的批量連續(xù)生產(chǎn)型的流程行業(yè)，既有流程工業(yè)所具有的共性

產(chǎn)品方面：藥品類(lèi)別繁多，編碼無(wú)規(guī)律，有效期須進(jìn)行嚴(yán)格控制；

批號(hào)管理：藥品生產(chǎn)過(guò)程要求有十分嚴(yán)格的批號(hào)記錄，從原材料、供應(yīng)商、中間

 

品以及銷(xiāo)售給用戶(hù)的產(chǎn)品，都需要記錄，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題，可以通過(guò)批號(hào)反查出是誰(shuí)

 

的原料、哪個(gè)部門(mén)何時(shí)生產(chǎn)的，直到查出問(wèn)題所在；

生產(chǎn)過(guò)程：醫(yī)藥生產(chǎn)過(guò)程比較穩(wěn)定，醫(yī)藥產(chǎn)品配方和工藝不太復(fù)雜，要滿(mǎn)足GMP

 

、FDA等法規(guī)的要求，實(shí)現(xiàn)操作和管理；

設(shè)備管理：自動(dòng)化流水線多，企業(yè)的設(shè)備資產(chǎn)是管理的重點(diǎn)；

質(zhì)量管理：檢驗(yàn)包括原料檢驗(yàn)、半成品檢驗(yàn)、包裝材料檢驗(yàn)、成品檢驗(yàn)、中間體

 

、輔料檢驗(yàn)。管理包括質(zhì)量檔案管理、用戶(hù)反饋管理，留樣觀察、質(zhì)量事故管理

 

，并且在生產(chǎn)全過(guò)程中實(shí)現(xiàn)全程可視化及可追溯，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)管理：銷(xiāo)售體系龐大，銷(xiāo)售范圍廣，分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)多，管理難度大，各銷(xiāo)售片區(qū)

 

、各品種的銷(xiāo)售情況不易從總體上把握；藥品定價(jià)影響因素多而復(fù)雜，面對(duì)的銷(xiāo)

 

售對(duì)象狀況復(fù)雜，營(yíng)銷(xiāo)渠道中涉及經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、終端醫(yī)院、藥店等各類(lèi)客戶(hù)

 

。需要從產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)始，對(duì)其銷(xiāo)售產(chǎn)品、銷(xiāo)售客戶(hù)、銷(xiāo)售地區(qū)等各種信息

 

的管理和統(tǒng)計(jì)，并對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量、金額、利潤(rùn)、績(jī)效、客戶(hù)服務(wù)做出全面的分析。