業(yè)務(wù)之間就有這樣的關(guān)聯(lián)。它們對(duì)某些原料進(jìn)行聯(lián)合采購和處理，對(duì)產(chǎn)品和工藝方面的技術(shù)成果進(jìn)行共享，而由兩個(gè)企業(yè)聯(lián)合組成的銷售隊(duì)伍則將兩種產(chǎn)品一起銷售給超級(jí)市場(chǎng)的顧客，且兩種產(chǎn)品都是通過同一個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)送到客戶手里的。

       給出了這種關(guān)聯(lián)的圖解。正如這個(gè)例子所展示的，兩個(gè)業(yè)務(wù)單元間的有形關(guān)聯(lián)可能涉及到一個(gè)或多個(gè)價(jià)值活動(dòng)。但如果大多數(shù)價(jià)值活動(dòng)都能在兩個(gè)業(yè)務(wù)單元之間共享，那么它們就不再是從戰(zhàn)略意義上相互區(qū)別的業(yè)務(wù)單元，而實(shí)際上就是同一個(gè)業(yè)務(wù)單元。如果共享的效益大于投入的成本，且這種共享競(jìng)爭對(duì)手難以匹敵，那么共享活動(dòng)就會(huì)帶來可持續(xù)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。如果共享可以降低成本或增加差異化，也能產(chǎn)生競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。但是共享總會(huì)涉及某些成本，從對(duì)業(yè)務(wù)單元進(jìn)行協(xié)調(diào)的成本到為了促進(jìn)共享的實(shí)現(xiàn)而對(duì)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整的成本都包括在內(nèi)。          如果共享的價(jià)值活動(dòng)涉及的是運(yùn)營成本或資產(chǎn)的主要部分(我把這定義為大價(jià)值活動(dòng))，而且這一活動(dòng)的成本因共享而降低，那么對(duì)這項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行共享就可以產(chǎn)生巨大的成本優(yōu)勢(shì)。如果某項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)對(duì)差異化很重要，而且共享可以增加這項(xiàng)活動(dòng)的獨(dú)特性或者可以降低使這項(xiàng)活動(dòng)具有獨(dú)特性的成本，那么對(duì)這項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的共享就可以使差異化特征得到顯著增強(qiáng)。因此如果共享能對(duì)成本狀況或差異化的若干驅(qū)動(dòng)因素產(chǎn)生影響，共享就能帶來競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。