企業(yè)戰(zhàn)略就是明確企業(yè)的發(fā)展方向和定位，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略及時(shí)迅速把握，就可以更好的在管轄區(qū)內(nèi)做好經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和績(jī)效管理，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的核心靈魂，良好的戰(zhàn)略可以為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。

1.1參與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。

利用“流+表單”將企業(yè)現(xiàn)行的管理體系和審核流程制定出符合企業(yè)實(shí)際管理需要的電子管理系統(tǒng)，通過(guò)自動(dòng).手動(dòng)分枝條件，為管理系統(tǒng)的運(yùn)行打下基礎(chǔ)。

1.2企業(yè)策略積極推動(dòng)。

企業(yè)策略制定完成后，可通過(guò)各種方式推送至管理層信息中心，使管理人員能在第一時(shí)間接受公司的戰(zhàn)略方針。

2.如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的有效落實(shí)？

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)畫(huà)是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，常常遇到無(wú)法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營(yíng)銷(xiāo)策略錯(cuò)誤，行銷(xiāo)方案只能“雪上加霜”，加速企業(yè)衰??；另一方面，行銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行不到位，不能把行銷(xiāo)策略變成行之有效的策略。

2.1制訂市場(chǎng)計(jì)劃。

藉由界定銷(xiāo)售范圍.銷(xiāo)售類(lèi)別.銷(xiāo)售部門(mén)等不同維度，有效地分解與關(guān)聯(lián)生產(chǎn)線(xiàn).部門(mén)及個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，隨時(shí)掌握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。

2.2規(guī)范執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。

行銷(xiāo)方案制定后，分層.權(quán)限分級(jí)，實(shí)施計(jì)劃通知，形成上、下統(tǒng)一口徑計(jì)劃管理，避免信息多錯(cuò)。

2.3保證銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行。

在規(guī)劃制定之后，與之相關(guān)的部門(mén).各級(jí)均可收到相關(guān)提醒，并貫穿計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程，以方便提供規(guī)劃所需的資源保障。

2.4調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃。

規(guī)劃調(diào)整及變更，及時(shí)向部門(mén)主管和相關(guān)計(jì)劃管理者提供反饋，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度和任務(wù)安排，保證計(jì)劃受控。

2.5按市場(chǎng)計(jì)劃達(dá)成率進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。

規(guī)劃實(shí)施是否到位、執(zhí)行率等相關(guān)信息，可以作為評(píng)價(jià)計(jì)劃成成率的一個(gè)重要指標(biāo)，為評(píng)估人員.部門(mén)績(jī)效提供數(shù)據(jù)支持。

3.如何迅速掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況并及時(shí)報(bào)告總經(jīng)理？

市場(chǎng)變化很大，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)也需要?jiǎng)討B(tài)反應(yīng)，如何及時(shí)獲得分子公司.地區(qū).生產(chǎn)線(xiàn).部門(mén)等多維營(yíng)銷(xiāo)信息，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織是一個(gè)挑戰(zhàn)。

3.1銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告。

從客戶(hù).業(yè)務(wù)員.部門(mén).產(chǎn)品等不同角度收集資料，可進(jìn)行新老客戶(hù)分析.銷(xiāo)售回款分析.銷(xiāo)售費(fèi)用分析等，供決策參考。

3.2達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的比率。

依據(jù)所報(bào)告的數(shù)據(jù)，將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，形成相應(yīng)的目標(biāo)達(dá)成率、完成率等指標(biāo)，便于及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。

4.在制定市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)如何提供數(shù)據(jù)支持？

由于公司業(yè)務(wù)的拓展，公司的業(yè)務(wù)遍及各地。用傳統(tǒng)的人工.電話(huà).傳真的銷(xiāo)售管理方式，存在很多問(wèn)題。怎樣實(shí)時(shí)監(jiān)控各地分公司.辦事處.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)作情況；供應(yīng)商管理.特價(jià).促銷(xiāo)政策的發(fā)布與反饋.費(fèi)用管理.門(mén)店管理.售后服務(wù)等信息的有效傳遞.及時(shí)交付成為分銷(xiāo)管理中迫切需要解決的問(wèn)題。

4.1市場(chǎng)分布。

食品、醫(yī)藥等許多行業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)要求都很?chē)?yán)格，其中包括資質(zhì)準(zhǔn)入審批.資質(zhì)有效期提醒.資質(zhì)許可范圍內(nèi)，通過(guò)系統(tǒng)設(shè)定，完成數(shù)據(jù)的收集與對(duì)接，形成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)評(píng)估。

4.2歷史市場(chǎng)狀況。

在系統(tǒng)中設(shè)置通道門(mén)戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)因特網(wǎng).移動(dòng)終端等設(shè)備完成定單.定價(jià).打折審批等日常工作，并通過(guò)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，企業(yè)可聯(lián)查.追溯審批源頭，跟蹤定單執(zhí)行情況。

5.如何確保有效地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

同時(shí)，還可以通過(guò)渠道門(mén)戶(hù)，企業(yè)發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息.促銷(xiāo)政策，讓地區(qū)的客戶(hù)經(jīng)理甚至經(jīng)銷(xiāo)商第一時(shí)間了解企業(yè)的政策；此外，還可根據(jù)地區(qū)客戶(hù)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的要求，提供市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，從而及時(shí)調(diào)整渠道的運(yùn)營(yíng)策略。

5.1市場(chǎng)計(jì)劃的建立。

它和預(yù)算管理聯(lián)動(dòng)，可以針對(duì)不同地區(qū).市場(chǎng)做針對(duì)性的計(jì)劃設(shè)置，并逐級(jí)分解到執(zhí)行部門(mén)，通過(guò)計(jì)劃聯(lián)系，能夠及時(shí)了解計(jì)劃的執(zhí)行情況。

5.2市場(chǎng)人員配備。

快速地獲得營(yíng)銷(xiāo)信息，有助于管理者及時(shí)掌握人員.地域.產(chǎn)品.費(fèi)用等情況，并能根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)節(jié)人員和相關(guān)資源，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

5.3市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的制訂和實(shí)施。

市場(chǎng)上，可以制定可行的方案，并有針對(duì)性地跟進(jìn)，通過(guò)一線(xiàn)員工的反饋，及時(shí)調(diào)整人員.費(fèi)用.產(chǎn)品等相關(guān)資源，方便新拓市場(chǎng)管理。

6.如何從市場(chǎng)活動(dòng)中獲取有效商機(jī)？

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要作用，是宣傳企業(yè).宣傳產(chǎn)品，獲得認(rèn)識(shí)的同時(shí)，獲得有效客戶(hù)的商機(jī)，花費(fèi)不少，庫(kù)存減少，那么如何管理才合理？

6.1經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

由于市場(chǎng)的種類(lèi)不同，市場(chǎng)可以設(shè)置不同的活動(dòng)類(lèi)型，包括規(guī)模.費(fèi)用.產(chǎn)品策略.價(jià)格策略等等，經(jīng)過(guò)審核，做到活動(dòng)與市場(chǎng)相適應(yīng)。

6.2業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)管理。

機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)后，可以手動(dòng)輸入或者通過(guò)集成技術(shù)將數(shù)據(jù)自動(dòng)輸入到CRM系統(tǒng)中，做進(jìn)一步的商業(yè)活動(dòng).顧客追蹤，以促成交易。

7.如何獲得和分析競(jìng)爭(zhēng)者信息？

市場(chǎng)不是單一的，企業(yè)在管理上創(chuàng)新.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新必須要有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)；如何及時(shí)了解？怎樣有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)？真是棘手的事。

7.1競(jìng)爭(zhēng)者目錄。

敵手檔案必須是動(dòng)態(tài)的，通過(guò)第一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的信息搜集，并能及時(shí)掌握市場(chǎng)的脈搏和對(duì)手情況。

7.2競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)。

搜集對(duì)手動(dòng)態(tài)信息、每次促銷(xiāo)、每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，有效地收集、篩選、篩選對(duì)手信息，形成數(shù)據(jù)報(bào)告。

7.3發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

獲得對(duì)手信息之后，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以制定出有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，引導(dǎo)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)做出相應(yīng)的行動(dòng)。

8.如何有效地管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

市場(chǎng)在變，業(yè)績(jī)?cè)谧?，?yīng)對(duì)銷(xiāo)售組織也要變。怎樣建立高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)付各種變化。只與變形有關(guān)。

8.1銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)管理。

設(shè)立靈活靈活的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，可根據(jù)需要合并銷(xiāo)售部門(mén).拆分，相應(yīng)人員權(quán)限自動(dòng)更改，業(yè)務(wù)流程相應(yīng)調(diào)整。

8.2銷(xiāo)售人員管理。

售貨員自動(dòng)更新組織信息，接受部門(mén)計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售任務(wù)，將銷(xiāo)售任務(wù)分解成具體的銷(xiāo)售活動(dòng)。